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經(jīng)過(guò)一天的相處，各新同事顯然有截然不同的精神面貌，初步認(rèn)識(shí)漢鑫，也對(duì)這個(gè)可以實(shí)現(xiàn)理想抱負(fù)的平臺(tái)有了向往，融入漢鑫人文，也體會(huì)到了漢鑫的企業(yè)文化和每個(gè)員工的做事行為和精神面貌。到此，第一天的學(xué)習(xí)順利結(jié)束了。

第二天早上的培訓(xùn)是由我們分別為大家介紹各部門組織架構(gòu)及人員介紹。通過(guò)詳細(xì)的介紹，大家能清晰的了解集團(tuán)組織架構(gòu)的完善，以及各部門的分工，各部門相互的銜接。

接下來(lái)刮來(lái)了一陣“頭腦風(fēng)暴”的龍卷風(fēng)——各新同事分享自己對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)和總結(jié)。通過(guò)這樣的分享，取其精華，不斷地統(tǒng)一大家的價(jià)值觀。

下午的培訓(xùn)是由東莞公司總經(jīng)理胡總對(duì)漢鑫業(yè)務(wù)開(kāi)展的模式和常見(jiàn)情景問(wèn)題進(jìn)行講解以及分享自身經(jīng)歷。通過(guò)這次的培訓(xùn)，各位新同事理解自信，對(duì)于一個(gè)銷售員的成功是極其重要的，并且作為一名銷售員，人際關(guān)系是生命，信譽(yù)是本錢，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。最后我們做事要有針對(duì)性，訂立目標(biāo)，超越目標(biāo)。大家對(duì)此受益頗多，紛紛贊嘆胡總的人生閱歷及其做人道理的分享。

接下來(lái)是由龍崗辦事處勛總給大家分享業(yè)務(wù)干貨——陌生拜訪的開(kāi)展及注意事項(xiàng)。主要給大家講解了出入場(chǎng)合需要注意的事項(xiàng)，比如在深圳的工地出入，必須要戴安全帽等。接著如何與客戶溝通，如何稱呼，留意客戶的表現(xiàn)，給對(duì)方足夠的尊重等。由此看來(lái)，拜訪的禮儀和自我充分準(zhǔn)備的工作是與客戶交流息息相關(guān)的重要因素。
 

最后，以筆試考核的方式結(jié)束了第二天的培訓(xùn)。

陽(yáng)光緩緩落下，又迎來(lái)活力四射的早晨。時(shí)間迅逝，最后一天的學(xué)習(xí)到來(lái)了。今日就是各新同事大展拳腳的時(shí)刻了。第一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練是發(fā)現(xiàn)客戶需求——尋找目標(biāo)客戶，由劉經(jīng)理為新同事以及評(píng)委講解了本次實(shí)踐的規(guī)則。大家都躍躍欲試，積極參與，相互討論，在和七位評(píng)委不斷的交談方中，他們自信的光芒閃爍無(wú)比。

下午則是第二場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練——陌生客戶拜訪。隨著第一場(chǎng)的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累，下午的實(shí)踐中各位新同事有條不紊，各自選好題目，團(tuán)結(jié)探討，相互鼓勵(lì)，去迎接第二場(chǎng)的實(shí)踐挑戰(zhàn)。在這兩次的實(shí)踐當(dāng)中，結(jié)合各領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委的點(diǎn)評(píng)，新同事們受益匪淺，從中學(xué)習(xí)到如何與客戶交談，如何判斷客戶公司各項(xiàng)指標(biāo)等等。
為期三天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，就快落下帷幕了。接下來(lái)由培訓(xùn)官劉經(jīng)理以及各新同事對(duì)三日培訓(xùn)做分享總結(jié)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)光的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，諸位都能夠體會(huì)到漢鑫對(duì)新員工的重視以及信任，隨著總結(jié)完畢而來(lái)的便是頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，頒獎(jiǎng)意味著你已經(jīng)正式的融入漢鑫，意味著你已經(jīng)在實(shí)現(xiàn)理想的平臺(tái)上起跑。

第二屆漢鑫集團(tuán)“鋼鐵俠”訓(xùn)練營(yíng)到此完美落幕，本次的培訓(xùn)借用科學(xué)的培訓(xùn)手段、創(chuàng)新的情景檢驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)模擬，在有趣味的同時(shí)，滿足我司人才梯隊(duì)的搭建。在統(tǒng)一企業(yè)價(jià)值觀的指引下，進(jìn)一步開(kāi)展對(duì)銷售人才的甄別工作，打造全新的鋼鐵俠2.0升級(jí)模式。與此同時(shí)，讓其能夠快速的融入漢鑫大家庭，加深對(duì)漢鑫企業(yè)文化的價(jià)值觀。只有不斷的鞏固學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)和沉淀自我，才能有長(zhǎng)久的發(fā)展。希望各位在第二屆訓(xùn)練營(yíng)出來(lái)，大家可以早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，與漢鑫一同成長(zhǎng)！